Descrizione progetto

PROGETTO SWTC (Shock Wave Therapy Center)
Introduzione
Gli importanti effetti di angiogenesi stimolati dalla terapia ad onde d’urto vengono ormai utilizzati in diversi ambiti della medicina. Numerosi sono i lavori scientifici italiani ed internazionali riportati su pubblicazioni scientifiche indicizzate che evidenziano l’alta efficacia terapeutica della metodica in diverse patologie.
Questa metodica terapeutica sostituisce il ricorso al bisturi quando l’obiettivo è quello di restituire vascolarizzazione e stimolare la produzione proteica nei tessuti con struttura degenerata (effetti di angiogenesi).
L’aumento dell’età media della popolazione, nonché la diffusione di patologie quali il diabete, comportano un aumento delle patologie derivanti dalla riduzione della vascolarizzazione: affezioni del muscolo-scheletrico, ulcere cutanee, problemi andrologici, fino ai problemi meno rilevanti ma altrettanto sentiti della cellulite e del grasso localizzato.
Secondo la più riconosciuta letteratura scientifica, la terapia di prima scelta in questo ambito è rappresentata dalla E.S.W.T.
Le onde d’urto innescano a livello molecolare un meccanismo di produzione di monossido di azoto (NO) che è alla base di una serie di effetti biologici fondamentali per la rivascolarizzazione, la rivitalizzazione e la riparazione tissutale. Il monossido di azoto agisce come un importante messaggero cellulare regolando numerosissime funzioni, in primis quella dell’endotelio.
I risultati dei lavori scientifici e clinici sulla E.S.W.T. svolti nell’ultimo decennio lasciano prevedere un aumento esponenziale nell’uso di questa metodica terapeutica in tutto il mondo.
[omissis] è una società costituita nel 2013 e registrata come start-up innovativa.
L’azienda si propone di sfruttare la lunga esperienza sulla tecnologia E.S.W.T. (Extra-Corporeal Shock Wave Therapy) maturata dal socio fondatore Biagio per portare sul mercato una linea di apparecchiature terapeutiche ad onde d’urto focalizzate con sorgente elettroidraulica quindi cogliere una parte della crescente domanda mondiale di tecnologia medicale E.S.W.T.

Descrizione del modello commerciale in Italia
Il medico specialista (fisiatra, reumatologo, ortopedico, dermatologo, diabetologo, endocrinologo, medico estetico, andrologo, urologo, medico dello sport - di seguito MS) ed il medico di medicina generale (di seguito MMG) possono allo stato attuale acquistare l’apparecchiatura onde d’urto oppure collaborare con centri medici che possiedono l’apparecchiatura in questo caso il professionista medico incassa 1/3 della parcella pagata dal paziente, la restante parte è trattenuta dal centro medico.
La grande parte dei professionisti MMG e MS (potenziali utilizzatori della metodica) si trovano nella condizione di non poter accettare il rischio dell’acquisto dell’apparecchiatura (in media 50.000€) e di non avere un centro medico con cui collaborare.
Una terza strada non ancora utilizzata è quella dei Centri Terapici ad Onde d’Urto (di seguito SWTC - Shock Wave Therapy Center), si tratta di ambulatori medici attrezzati con apparecchiature ad onde d’urto.
Tali ambulatori possono essere noleggiate dai MMG e dai MS, per eseguire la terapia ai propri pazienti. Visite, prescrizioni e controlli successivi al ciclo terapeutico continuerebbero ad essere svolti nello studio del medico.
In questo modo il punto di riferimento del paziente rimane esclusivamente il medico e lo SWTC resta un fornitore di servizi.
Il vantaggio dello SWTC consiste nel fatto che tutti i medici chirurghi preventivamente registrati possono prenotare un ambulatorio anche solo per un trattamento ad onde d’urto (30 minuti).
Gli SWTC offrono il noleggio di ambulatori medici per terapia ad onde d’urto ai professionisti medici. Gli ambiti che possono gravitare su un centro sono:
• Riabilitazione ortopedica e neurologica
• Andrologia (difetti di erezione)
• Vulnologia (ulcere cutanee)
• Medicina estetica (cellulite ed adiposità localizzata)
Il target dei clienti di riferimento è dato dai MMG e dai seguenti MS:
• Ortopedici
• Fisiatri
• Reumatologi
• Andrologi
• Urologi
• Vulnologi
• Dermatologi.

Descrizione del modello commerciale estero
Per la commercializzazione negli altri paesi si utilizzano i canali commerciali classici dell’importatore.

Investimento
L’investimento complessivo per il progetto Shock Wave Therapy Center è dii 500.000 €, così diviso:
- 300.000 € per ingegnerizzazione, certificazione CE e allestimento produzione delle apparecchiature NAGA IMT.
- 100.000 € per Attività commerciali, in Italia per la creazione degli SWTC, all’estero per la ricerca dei rivenditori.
- 100.000 € per magazzino per le prime 12 apparecchiature NAGA IMT.

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