Descrizione progetto

Sono l’architetto Massimo, mi costituisco promotore di una iniziativa imprenditoriale finanziabile dall’UE nell’ambito del Turismo Termale in Bulgaria. Il progetto è denominato “ Termo H2O “. Per questa nazione l’ Unione Europa prevede circa 16 Mld per il settennale 2014-2020. Gli approfondimenti e lo sviluppo progettuale di “ Termo H2O “ in ambito turistico è supportato dalla consulenza collaborativa della Hotel del dott. Alberto e dal Tour Operator il quale gestirà poi l’avvio operativo del flusso Turistico internazionale.
? E’ importante sapere che la Bulgaria è la seconda nazione europea dopo l’Islanda con il maggior numero di fonti termali, circa 600 con 1600 sorgenti; questo perché ogni fonte termale è composta sempre da più sorgenti termali.
Il progetto “ Termo H2O “ consiste nel costruire una catena di Alberghi-Resort cinque stelle lusso che inizialmente saranno in numero di tre con circa 80 camere, arricchiti da moderni centri SPA e tutti inseriti in un territorio con beni ambientali, artistici e storici che in alcuni casi sono ancora da valorizzare. A questo progetto si lega anche, come è previsto nelle finalità e nelle indicazioni dei Fondi Strutturali e nei Piani Operativi – PO, tutta una serie di iniziative imprenditoriali da inserire nel “ Business Plan “ con il fine di ottenere:
una ricaduta economica valorizzante il tessuto sociale del territorio in oggetto, questo per attuare un processo di sviluppo capace anche di incrementare notevolmente una nuova occupazione diretta e indiretta.

? Allo scopo di ottenere pareri, indicazioni e stimoli in merito a “ Termo H2O “, il Ministro Plenipotenziario Dr. Pietro ha preso cura del progetto presentandolo poi all’ Ambasciatore Mario, Consigliere Diplomatico del Ministro dello Sviluppo Economico e al Dr. Vincenzo Capo Ufficio nel 2013 della Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese per la Promozione e Coordinamento Iniziative di Internazionalizzazione del Sistema Economico Italiano.


? Purtroppo però le Istituzioni, nonostante la loro positiva analisi, non possono assolutamente lasciarsi coinvolgere in iniziative private sotto il profilo economico ne soprattutto essere garanti o mediatori di rapporti imprenditoriali privati. Possono però, come in questo caso, essere promotori e presentatori di incontri a livello istituzionale.
In conseguenza a quanto sopra, sono stati avviati incontri formativi e collaborativi con l’ufficio commerciale e Desk UE dell’ Ambasciata e dell’Istituto Commercio Estero ( ICE ) di Sofia, con la Confindustria Bulgara e con la Italian Chamber of Commerce in Bulgaria.
Il progetto “ Termo H2O “ ad oggi ha necessità di consolidarsi e realizzare un complesso ed elaborato Business Plan, il quale contenga molti dati oltre a quelli prettamente tecnico-finanziari. E’ necessario approfondire gli aspetti idrogeologici, sanitari, Pubblicistici e informatici, turistici, edili, per la Formazione professionale, etc. Tutto ciò sarà possibile se nascerà un rapporto proficuo con una figura fondamentale e collaborativa come quella del “ Partner Sponsor “ quale Socio Unico o come unione di più figure economicamente coinvolte.


Lo Sponsor o gli Sponsor avranno assegnata una quota pari al 50% del Reddito societario. La quota riguardante il sottoscritto in qualità di Amministratore sarà pari al 50%.
Prevedendo la possibilità, in cui l’incontro delle parti si renderà possibile grazie al ruolo fondamentale di un Mediatore, le quote societarie saranno suddivise in:
47% e un 47 %, per cui andrà al Mediatore una quota pari al 6 %.
L’incarico di amministratore avrà una durata pari al tempo necessario per la realizzazione del complesso progetto e l’avvio dei Resort.
Nella stipula dell’atto societario, per la quota parte inerente il sottoscritto sarà previsto che il 45% sarà destinato ad operazioni imprenditoriali a carattere umanitario sul territorio bulgaro o nei paesi del terzo mondo.




Quindi relativamente al Piano Economico Produttivo delle tre unità alberghiere 5 Stelle con i relativi centri SPA, visibile più avanti, sarà da considerare una ripartizione reddituale annuale societaria, per i primi tre anni, relativa al 47% di circa 1.034 Ml a socio, mentre relativamente al 6% sarà di circa 132.000,00 euro annui.
Si consideri che dopo i primi tre anni di produttività dell’esercizio si potrà ipotizzare un incremento minimo medio del 5% del G.O.P. (Grossen Operation Profit ).
? Il “ Partner Sponsor “ futuro Socio, avrà l’impegno iniziale di garantire un capitale di anticipazione mensile per rendere possibile la raccolta dati in Bulgaria da parte del sottoscritto e necessari per la redazione del complesso Business Plan da parte di uno studio di professionisti accreditati presso l’Ambasciata Italiana e il governo bulgaro, studio già da me selezionato.
Tale capitale anticipato sarà probabilmente recuperato poi successivamente con i primi fondi erogati e già destinati dall’UE a finanziare le “ Anticipazioni “ pari ad importi non superiori al 20 % dello stanziamento, sempre che le Normative non vengano variate dall’U.E.

La TERMO H2O dovrà poi procedere alla sottoscrizione di una Società “ JOINT VENTURE “ che in questo caso sarà una società composta dall’unione del Privato ovvero TERMO H2O e di un Ente Pubblico ovvero un Comune nel cui territorio esisterà la Fonte di acqua termale utile per il centro SPA del Resort . La richiesta del finanziamento da parte dell’UE sarà ufficialmente richiesto dall’ente pubblico, questo per ottenere un finanziamento del 100% del progetto.
? L’ elaborazione di un Business Plan di tale complessità ha necessità di una presenza costante sul territorio Bulgaro per un periodo probabile che va dai 6 ai 8 mesi.
? Sarà necessario a tal fine per il sottoscritto incontrare studi di progettazione, imprese edili, i delegati di circa sei Ministeri coinvolti, studi di progettazione pubblicitaria in merito alla diffusione sul Web dell’offerta turistica, incontri con le amministrazioni locali regionali e governative e così via, sarà poi necessario approfondire gli aspetti medici legati alle cure termali e ad eventuali futuribili laboratori di analisi clinica nei centri SPA più rilevanti.
? Un tale periodo avrà necessità di avere un Baget variabile da un minimo di 6.600 euro mensili.
? Ora, in relazione ai dati economici elaborati dal già nominato ” Hotel“ srl del dott. Alberto e dal Tour Operator “, si può elaborare un piano economico reddituale considerando che probabilmente si realizzeranno:
tre Resort di 80 Camere + SPA ( tutto meglio visibile dai File finanziari allegati ). Considerando che il prezzo a camera sarà pari ad un buon 3 stelle italiano, avremo:
? Fatturato Lordo di circa 1.680 Ml/anno. Considerando che la tassazione in Bulgaria è del 10% sulle rendite, ci sarà da detrarre anche un 33% per le spese generali e un 23% circa per costi del personale e per i costi finanziari;
? il margine netto o Profitto GOP ( Grossen Operation Profit ) sarà così non meno del 40 % del Reddito Lordo = ovvero circa 572.000,00 euro netti.



? Mentre per il centro SPA con piscine termali, questo potrebbe avere un Fatturato Lordo pari al 25 % del R.L. del Resort, ovvero circa 420.000 euro con una detrazione del 10 % per le spese di gestione, un 20 % di costi per il personale, considerando per questo un minimo di 8 persone specializzate, poi un 10 % per la tassazione sul fatturato lordo, il tutto porterà ad un Reddito Netto di circa 166.000 euro
? Il tutto per TRE RESORT porterà circa ad un Reddito Netto Totale di 2.214 Ml

? N.B. Questi dati sono ottenuti preventivando una politica dei prezzi concorrenziale a quella del “ Turismo Termale Europeo “ e in particolare a quello Italiano che ne è il diretto concorrente.
? Di contro, nonostante la crisi internazionale, c’è da considerare la sempre crescente presenza di un turismo di alto profilo proveniente dai paesi: ex Unione Sovietica, dalla Turchia, dalla Repubblica Cinese e dal Centro-Nord europeo, inoltre mercati possibili da conquistare saranno quelli degli Stati Uniti.

? Sarà possibile ottenere un costo camera nel Resort 5 stelle lusso pari a quello di un 3-4 stelle italiano di ottimo livello.
? Le località saranno variamente distribuite. E’ possibile ipotizzare che per almeno una struttura sarà scelta in una località montana prossima ad impianti sciistici; per gli altri saranno pensabili località termali prossime al mare e sempre comunque dislocati in zone d’ interesse paesaggistico, ambientale e storico-culturale.

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